Game co-op populer “Peak” yang sukses terjual 11 juta kopi di Steam, menarik perhatian tidak hanya karena gameplay-nya, tetapi juga strategi penetapan harga yang unik. Dengan banderol $8 (sekitar Rp 125 ribu), pengembang game ini memiliki alasan psikologis di baliknya, yang mereka sebut sebagai “delapan dolar yang terasa lima dolar”.
Nick Kaman, salah satu co-creator “Peak”, dalam wawancara dengan Game File, berkelakar mengenai persepsi nilai uang di benak pemain. “Kami punya lelucon, seberapa mahal sih sebuah game itu?” kata Kaman. Ia melanjutkan, “Di benak pemain, apa artinya menghabiskan lima dolar? Ya, itu lima dolar. Tapi enam dolar? Nah, itu masih lima dolar. Empat dolar juga semacam lima dolar. Tiga dolar itu dua dolar. Dan dua dolar pada dasarnya gratis.”
Artikel informatif lainnya dapat dibaca melalui Mureks. mureks.co.id
Konsep ini mengacu pada pengelompokan mental yang dilakukan pemain terhadap label harga di Steam. Kaman berpendapat bahwa hambatan psikologis untuk membeli game seharga $5 kurang lebih sama dengan membeli game seharga $8. Menurut Mureks, fenomena ini memang sering terjadi di kalangan konsumen, di mana batas-batas harga tertentu dianggap memiliki nilai yang serupa.
Meskipun Kaman menyampaikannya sebagai lelucon, banyak pemain yang mungkin mengenali pola pembelian mereka sendiri dalam penjelasan ini. “Kami punya tingkatan ini: Anda tahu, dua belas dolar… itu sepuluh dolar. Tapi tiga belas dolar itu lima belas dolar. Dan kami menemukan bahwa delapan dolar itu masih lima dolar. Itu tidak menjadi sepuluh dolar. Tujuh sembilan puluh sembilan, itu lima dolar, kan?” jelas Kaman, menekankan bahwa kutipan ini diambil persis seperti yang diucapkan untuk menjaga kejelasan.
Ide penetapan harga “lima dolar” (yang sebenarnya $8) ini terinspirasi langsung oleh “Content Warning”, game horor co-op tahun 2024 yang dikembangkan oleh Landfall, salah satu studio yang kemudian berkolaborasi dalam “Peak”. “Content Warning” juga dibanderol $8, yang tampaknya berhasil mendorong banyak pemain yang ragu untuk akhirnya membeli game tersebut.
Namun, bisa jadi ini juga pertanyaan tentang margin keuntungan. Jika $8 benar-benar dianggap $5 oleh pemain, itu berarti ada “uang gratis” sebesar $3 dari setiap kopi yang terjual. “Delapan dolar menjadi lima dolar adalah perbedaan terbesar yang bisa kami temukan dalam penetapan harga, jadi kami menganggapnya sangat optimal,” pungkas Kaman. Bagian ini, menurutnya, mungkin adalah lelucon.
“Peak” sendiri berhasil mempopulerkan genre “friendslop” pada tahun 2025, namun kedua studionya tidak menyangka game ini akan meledak di pasaran. “Kami siap menekan tombol peluncuran dan masuk mode liburan,” kata pengembang, menggambarkan betapa tak terduganya kesuksesan game yang terjual 11 juta kopi di Steam ini.
